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看完这个广告,我想换辆车开开! | 谈经验

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-13
核心提示: 新形式广告 风靡朋友圈 贵州区域服务商有主啦----贵州求仕科技有限公司作为贵州本地互联网服务商,与腾讯达成合作成为微信朋友
       新形式广告 风靡朋友圈 贵州区域服务商有主啦----贵州求仕科技有限公司作为贵州本地互联网服务商,与腾讯达成合作成为微信朋友圈广告区域服务商,在移动互联网社交兴起的时代,许多企业因新客户拓展困难、投入广告没有效果陷入困境,许多传统媒体影响力直线下滑,报纸、电视、户外、网站广告投放动辄百万,电话销售无异于大海捞针,传统的营销模式已经难以适应消费者的信息使用习惯,在这全民玩微信时代,朋友圈广告无疑成为各大行业营销的一根救命稻草。
     微信朋友圈广告是基于微信公众号生态系统,以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量,朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。

   小编再来分享一个腾讯社交广告案例:
以下案例来源:
  腾讯社交广告

“金九银十”是汽车行业传统的销售旺季,在此期间,厂家优惠活动多,购车优惠力度大,刺激了潜在用户的购买欲望。在传统旺季中,汽车行业广告主有着大量的推广需求,但如何才能让自己的广告脱颖而出,避免淹没在海量的同行广告中?今天我们就从曝光、投放策略、创意三个层面来为你梳理一下,如何抓住销售旺季的契机,让顾客把爱车开回家!

 

若想曝光效果好,广告位置事先要选好


 

选对了广告资源,是获得良好投放效果的第一步,有了优质广告位的保驾护航,不愁没人看到你的广告、关注你的产品。

 

下面就来推荐几个优质广告位:

 

微信朋友圈:覆盖海量购车需求客户

 

 

 

1、资源优势:

 

精准定向,覆盖意向用户;海量曝光,挖掘潜在线索

 

2、适用场景:

 

•  新车上市曝光宣传;

 

•  本地门店拉新(4S店、汽车美容等);

 

•  汽车活动曝光(车展、促销);

 

•  预约试驾和意向购买潜客收集,新车/二手车车辆交易。

 

微信公众号:高曝光,低转化成本

 

 

1、资源优势:

 

转化成本低,成本可控;强大公众号流量曝光支持

 

2、适用场景:

 

•  公众号加关注吸粉;

 

•  新车上市宣传;

 

•  汽车品牌及活动曝光。

 

QQ体系:多样化流量锁定目标购车群体

 

 

1、资源优势:

 

原生广告,用户体验佳;用户质量高,转化效果好

 

2、适用场景:

 

•  新车/二手车交易;

 

•  新车上市曝光

 

•  汽车品牌曝光。

 

通过对这些广告资源的巧妙利用,可以帮助广告主将新品广而告之,达到为品牌发声,提升品牌形象的效果 。

 

不同投放策略,应对不同投放需求


 

最让各位广告主头疼的莫过于开发客户,吸引客户到店,并且在不断开发新客户的同时,保证客户二次消费。腾讯社交广告洞察到广告主们心中的苦恼,于是推出了一系列应对技巧,帮助大家又快又准找到那个未来的车主!

 

基于不同的广告投放需求,我们总结了以下几种投放策略

 

新店开张,没有客流?

本地推广引爆本地热度

 

利用强大的腾讯社交广告大数据平台,将本地推广的广告投放范围加以圈定,同时在广告页面载入店面地址、点击进入可查看门店详细信息,吸引潜在客户到店光顾。

 

 

投放效果难以追踪?

线上销售线索收集,形成闭环,效果可见

 

部分接收到广告推送的目标人群本身就有购车需求,这时需要体现的就不仅仅是店面位置等基本信息了,而是引导顾客进行下一步预约试驾体验,直接将心仪的汽车送到顾客面前,让TA感受服务、产品以及品牌的魅力。

 

如下图所示,意向客户在朋友圈看到广告活动后,点击“查看详情”即可进入信息收集页,留下预约或者试驾等个人信息及联系方式,4S店销售人员可以维护和进一步追踪销售线索,促成到店体验及交易转化,形成营销闭环。

 

 

活动促销:借助营销热点,精准汽车营销

 

绝大多数人都会希望自己买到的东西物美价廉,因此针对节庆假日推出相应的优惠活动,会吸引许多潜在用户到店询问、试驾。

 

 

汽车是消耗品,短则四五年、长则八九年,买过车的顾客们就会产生再次购车的需求了。因此汽车行业的广告主们在做好面向新客户推销售卖的同时,也要维护已经产生过消费的老顾客们。如何做?我们往下看。

 

相似人群拓展:扩大受众范围,获取精准流量

 

广告主们利用腾讯社交广告投放得来的广告数据,可以支持完成lookalike相似人群拓展。通过大数据技术,找出购买需求用户相似特征的其他用户,进一步挖掘相似人群,保证精准度的同时,扩大受众范围,获取更多精准新用户,提升投放效果。

 

 

粉丝营销:公众号吸引关注后再营销

 

相信你的品牌早早就在微信平台开设了自己的订阅号/服务号,何不将它打造为品牌专属的营销阵地呢?通过腾讯微信公众平台的日常运营,可以积累起自己的“应援团”,与粉丝、客户、潜在客户建立起长久的“亲密关系”。而这一切的前提,就是积累起数量可观的粉丝数。通过微信朋友圈广告,即可将你的微信公众账号推送给目标人群、吸引关注。当他们成为你的“死忠”,还愁产品卖不出去?

 

 

车辆置换:老用户置换新车,以旧换新

 

基于大数据分析洞察已购车车主,精准挖掘核心人群,通过朋友圈本地黄金资源,与促销活动目标用户直接互动,促成从线上到线下的高效转化。

 

 

二次购买:吸引高潜用户再次购买

 

基于大数据分析定位品牌高忠诚度用户,精准挖掘多重用车需求客户,凭借朋友圈优质流量定位客户,通过不同车型、不同使用场景触发目标用户购车需求,设置老用户优惠活动吸引关注。 

 

 

投放效果不理想?广告创意做到位了吗?


 

很多时候,广告主反映广告投放效果不如预期,自查了一圈发现广告位选择、定向都没有问题。这时就必须思考:作为广告的“门面”,你的广告创意够吸引人吗?今天小编就教你几招汽车行业广告制作的必胜技巧。

 

外层图片素材准备

 

 

图片类素材——图片尺寸很重要哦!

 

举例来说

 

•  朋友圈外层图片规格为:

800*800, 800*640, 640*800px,其中沉浸式原生广告外层图片只能使用800*800px;

 

•  公众号底部广告位图片广告规格为:

582*166(活动品牌页)、465*230(图片关注)、525*258(应用下载)

 

如果你制作的素材尺寸不对,可就前功尽弃了!

 

外层创意设计建议

 

•  品牌Logo:突出汽车品牌,如“丰田”、“日产”、“奔驰”等;

 

•  4S店Logo:突出4S店信息;

 

•  主广告语:低档车(A、B级)强调“价格优势”,如节日促销、季度优惠等,高档车(B、C、D级车)可主打“情怀营销”;

 

•  汽车主体:建议贴近现实,采用“平视-45度”的角度进行展示;

 

•  文案建议:可突出利息、购置税等优惠政策,或者相应的购车送礼等信息;

 

建议车辆图片不要处理过度,尽量贴近现实生活形象。

 

设计指引

 

 

示例

 

 

落地页设计

 

•  常用的落地页固定模板有三种:

 

视频信息收集页、图片信息收集页、原生广告落地页,制作简单方便;

 

除了固定模板,还可使用公众号文章、自定义链接(预算100W以上)作为落地页。

 

•  移动页面设计要点:


1、常规模式因信息收集页大小有限,应突出主要卖点,需客户填写的信息应尽量减少;

 

2、原生落地页现已支持自定义添加图片、视频、文本、表单、按钮等组件,广告主可根据自身需求,自由拼接素材组件最大化地体现活动信息。

 

示例

 

 

 

文案审核注意点

 

•  文案内容需符合广告审核规范,禁止使用法律限定使用的词汇,例如“最”、“第一” 等;

 

•  文案中涉及“利息”、“贷款”等内容需提供与银行的合作证明,如涉及“0购置税”、“0利息” 则需注明为“厂家优惠政策”;

 

•  文章中“0首付”不允许出现,和银行的金融合作,需要提供相应合作证明。

 

相信各位机智的汽车行业广告主只要认真学习本篇干货,加以反复操作练习,也能像上面两位广告主一样,寻找到适合自己的投放风格,摸索出独特的广告设计套路,从此客源不再愁,节庆投放你最牛!

 

*文内案例版权归相应广告主所有,仅作交流学习使用

腾讯社交广告区域服务商:求仕科技
电话:0851-86820024、86820034
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